ENTREVISTA 51 quem irão trabalhar no dia a dia. O encontro presencial constitui, assim, um valor acrescentado intangível proporcionado pela feira. Na plataforma de matchmaking, compradores e expositores podem ainda filtrar os contactos de maior interesse, gerando leads qualificados e selecionando países alinhados com a sua estratégia de expansão internacional. Por outro lado, graças ao trabalho desenvolvido pela feira em conjunto com o ICEX, a amec, a FIAB e outros parceiros, a indústria espanhola de equipamentos e ingredientes ganha visibilidade internacional para além do período de realização da feira. Através da colaboração destes parceiros, são identificadas oportunidades e criadas pontes para alianças estratégicas duradouras que abrem novas possibilidades de expansão internacional nos anos seguintes. Este círculo virtuoso voltará a abrir-se com a realização da próxima edição da Alimentaria FoodTech, quando a promoção será intensificada para atrair compradores de mercados que já conhecem e confiam nos produtos e serviços das empresas espanholas. Como trabalham para maximizar a visibilidade e o retorno do investimento dos expositores antes, durante e após o evento? Antes da realização da feira, trabalhamos para mobilizar toda a indústria agroalimentar espanhola e atrair os principais compradores de outros países. Para isso, temos como objetivo colaborar com o maior número possível de associações nacionais (na sua maioria agrupadas pelo nosso parceiro FIAB) que representem todos os setores agroalimentares, desde o setor cárnico e lácteo até aos diferentes segmentos de bebidas ou pet food, entre outros. A transversalidade da oferta da feira é particularmente atrativa para qualquer empresa que procure inovação para os seus processos produtivos. A nível internacional, como referi, em colaboração com o ICEX, a amec e a FIAB, procuramos compradores com capacidade real de investimento. Durante a realização da feira, tal como já referi, a plataforma de matchmaking aproxima todos os compradores convidados, tanto nacionais como internacionais, dos produtos e serviços específicos apresentados pelos expositores. Além disso, para os visitantes que não integram o programa de compradores, asseguramos o acesso ao catálogo digital de expositores, marcas e produtos, uma ferramenta que pode ser consultada desde meses antes da feira, mas que é especialmente útil durante a visita. Consideramos que esta ferramenta desempenha um papel essencial na maximização da visibilidade (durante três anos) e do retorno do investimento dos expositores. Está também disponível na aplicação oficial do salão, outra ferramenta importante para tornar a visita mais eficiente. Por fim, estamos a trabalhar para disponibilizar aos visitantes mais informação sobre os setores alimentares servidos por cada expositor, através de ferramentas que serão anunciadas em datas próximas da realização da feira. Após o evento, asseguramos que o catálogo de expositores, marcas e produtos permanece ativo, para que as empresas alimentares o possam consultar e contactar diretamente os expositores ao longo dos três anos seguintes. “A oferta da feira centrar-se-á em eixos-chave: automatização, robótica, digitalização e inteligência artificial, segurança alimentar, sustentabilidade, eficiência e novos ingredientes” Os expositores reúnem-se num ambiente que integra soluções completas e inovadoras para cada etapa da cadeia de valor.
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